احدث الأخبار

التفجيرات الغامضة.. ترسانة إيران تواجه “فيروسات أشباح”
أبرز المواد
مصر.. 1412 إصابة جديدة بكورونا و81 حالة وفاة
أبرز المواد
العراق يقيم نقاطاً حدودية لمنع توغل الأتراك
أبرز المواد
ترقية مدير مرور منطقة الرياض الي رتبة “لواء”
مجتمع المناطق
تحذير من منظمة الصحة: استفيقوا.. الأرقام لا تكذب بشأن كورونا
أبرز المواد
الأمازون تشهد أسوأ موجة حرائق منذ 13 عاما
أبرز المواد
الهيئة الملكية لمحافظة العلا ترفع الطاقة الاستيعابية للمطار بنسبة 300%
منطقة المدينة المنورة
مركز الملك سلمان للإغاثة يوزع 1800 سلة غذائية في المناطق المحاذية لصعدة
أبرز المواد
كبير أطباء إنجلترا: موجة كورونا الثانية واردة وقد تطول جدا
أبرز المواد
حالات الإصابة بفيروس كورونا في أنحاء العالم تتجاوز 11 مليونا
أبرز المواد
استئناف مفاوضات سد النهضة.. وإعلان المبادئ الحاضر الأبرز
أبرز المواد
فريق التطوع بالهلال الأحمر بالجوف يواصل تقديم نقاط الفرز في جوامع المنطقة
منطقة الجوف

المُستهلكون .. المُستهدفون

المُستهلكون .. المُستهدفون
http://almnatiq.net/?p=783925
محمد العبدلي*

أكثر التحديات التي يواجهها مُصنّعو المنتجات الحديثة ومقدمو الخدمات الجديدة هو ايجاد موطئ قدم لهذه المنتجات والخدمات في سوق مليئ بالمنافسة الشرسة.

في كتاب ” استراتيجيات الأعمال الناشئة ، للكاتب إيريك رايز” : يتحدث المؤلف عن استراتيجية تعتمد عليها الشركات ترتكز في أساسها على إيجاد فئة خاصة من الناس لديهم هوس الإقتناء و الحصول على كل ما هو جديد وحديث وتوظيف هذه النزعة الإستهلاكية المتطرفة في تعزيز منتجاتهم وخدماتهم !

لماذا ؟

عادةً في البداية لا ترغب الشركات في طرح منتجها او خدماتها في الأسواق بشكل عام ، بل تعمد لطرحها بشكل مبدئي على فئة محدودة لكي تقيس ردة فعل هؤلاء المستهلكين وانطباعاتهم، فمن خلال هذه الإنطباعات تقوم الشركات بمراجعة منتجاتها وخدماتها و إلغاء أي مميزات لم تُثر اهتمام عملائها ، أو إضافة مزايا طالب بها عملائها المهووسين.

بهذه الطريقة توفّر الشركات على نفسها عبئ الجهد وتكلفة المال في بناء مميزات لا طائل من ورائها والإكتفاء فقط بما يهتم به العملاء ويحتاجونه فعلاً.

هذه الفئة من الناس الذين هم محل استهداف الشركات موضع تنافس أيضاً ، ولذلك تعمد الشركات من خلال قنوات الإعلام للترويج و إعطاء هالة إعلامية رائعة لهذه الفئة من الناس باعتبارهم ” فرسان الموضة ” ومُحبي التغيير وأصحاب الذائقة الرائعة .

كل هذا لأجل توسيع هذه الفئة وزيادة أعدادها والترويج لأنماط استهلاكية جديدة توفّر للشركات معلومات مهمّة حول مستقبل منتجاتهم وخدماتهم والترويج لها.

*كاتب سعودي

التعليقات (٠) اضف تعليق

التعليقات مغلقة